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中国网球公开赛提高,更多的网球赛事在中国举行

来源:未知 作者:佚名 发布时间:2021-08-26 06:02:18

网球是一项高度专业的体育赛事。它具有独特的文化内涵和相对完整而密集的竞争市场。随着社会经济的发展、人均收入的增加和消费结构的变化,网球运动在中国的渗透率不断提高,越来越多的网球赛事在中国举办。

中国网球公开赛创办于2004年,至今已有12年,各方面都得到了提升。它已成为北京的城市名片。经过多年的沉淀,中国公开赛的水平不断提升。它已成为亚洲规模最大、水平最高的网球赛事。作为中国最大的网球赛事,它推动了中国网球的不断突破。同时,为北京成为国际化城市和国际体育中心发挥了重要作用。中国网球比赛的水平也带动了体育产业的发展。只有更好地办好中国公开赛,完善软硬件设施,结合自身优势,补齐短板,才能充分发挥其真正价值。

一、相关理论概述

(一)市场营销理论

1.market 营销的意义

营销的核心是交换。在宏观层面,我们着眼于社会的整体利益。在实现社会短期和长期目标的同时,让经济从生产者流向消费者,从而适应不同的需求和供给能力。在微观层面,为实现目标而在个体(个人和组织)层面进行的活动:基于对客户和顾客需求的检测,同时满足需求的商品和服务从生产者流向客户和消费者。

营销组合是一种表现和应用。它涉及企业对营销活动的手段和方法的基本认识。在竞争激烈的市场条件下,体育企业必须满足市场和客户的需求,完成既定的目标,实现名利双收。结合自身优势,从目标市场和特殊市场环境出发,综合运用合作营销模式,形成具有自身特色的统一营销策略,通过全企业的共同努力、协调发展来实现。

(二)游戏营销理论

1.体育赛赛赛

体育营销是为了满足消费者的需求而对产品、价格、分销、促销等一系列活动进行规划、实施和控制的过程。传统上,体育营销是赛事组织者针对赛事本身进行的多方位营销活动,即向观众、运动员和媒体介绍赛事,吸引他们参与赛事,吸引赞助商投资,获得收益。政府的经济和政策支持。在当代事件营销中,人们认为体育赛事被视为一个品牌,并通过一定的商业公司或组织对其进行推广,并采用新的营销策略来提升品牌影响力。

2.体育赛赛的产品和服务

体育赛事包括三个方面:有形产品、无形产品和附加产品。体育赛事的无形产品一般是产权和管理权,包括:商标权、冠名权、体育品牌、电视媒体播放权;有形产品除了比赛本身,还包括体育用品和周边产品。体育赛事产品是赛事的核心产品,其质量直接决定了赛事的成败。竞品的质量主要包括软件和硬件两个方面。在硬件方面,包括体育场基础设施和交通。球员的设施、食宿交通保障,观众服务区的设施;在软件方面,包括参赛选手的水平和知名度,即名人效应,以及组织者、志愿者、裁判等。只有软件和硬件的改进才能吸引消费者和媒体的关注,使赛事成功举行。

随着经济的发展,体育赛事的推广方式越来越多样化,常见的体育赛事推广方式有以下几种:媒体推广、线上推广、会议等相关活动、广告、线上线下推广。

二、开发现状分析

1.游戏影响

中国公开赛是皇冠级别的赛事,已经是亚洲最高级别的赛事。随着中国网球市场的开放,越来越多的赛事进入中国,如天津公开赛、武汉公开赛、深圳公开赛等。作为中国网球赛事的领跑者,中国网球公开赛在不断提升赛事水平的同时,也在引领其他赛事,不断提升整个中国网球赛事市场。中网系列项目包括校园小网球、CRT中网级别联赛、中国网球少儿成长计划等。在追求赛事自身发展的同时,延伸至大众,将有助于提升网球在中国的知名度和渗透率。参与是非常有益的。这是国际网球联合会最希望看到的,对亚洲网球在世界范围内的发展也有很大帮助。

2.游戏收入分配

职业网球赛事收入主要有:赞助、门票、电视转播、特许商品、现场消费(如温网的奶油草莓)。在中网,其主要收入来自赞助收入、票务收入和电视转播收入。其中,赞助收入占比居多。据统计,12年来,中网的赞助收入为70%,远高于法网的20%。四大满贯赛事收入比例相对均衡,有利于赛事的发展。降低风险。中网在这方面还有待改进,这与国内网球市场有很大关系。

3.赞助商方面

中国公开赛的当期赛事收入主要是赞助收入。作为亚洲最高级别的综合性网球赛事,中国网球公开赛的品牌价值大幅提升。再加上国内网球市场的高度乐观,越来越多的企业积极参与,国际网联也大力支持。 2015年,中网各级赞助商达到43家,2016年增加到49家,其中主赞助商11家,其中首席赞助商1家,钻石赞助商3家体育赛事在中国的发展,白金赞助商7家。 ,赞助商的总收入也有所上升。其中,首席赞助商为北京奔驰,钻石赞助商为中国人寿、中信银行、劳力士,白金赞助商为嘉实基金、宝康、阿联酋航空、昆仑山、中国银联、天佑德麦酒、乐视超级移动.

4.票务管理方面

门票收入在体育赛事中占比较高,而中网门票收入仅占总收入的10%。这是一个相当低的比率,但这不仅仅是在中国公开赛的高级别赛事中。中间。中国最赚钱的中超联赛门票收入仅占其20%左右。这与中国庞大的市场严重不符,也反映出中国在体育赛事门票的管理和销售方面还有很多工作要做。从2004年到2012年,观众人数逐年增加。 2012年超过28万。在中国队李娜对阵俄罗斯粉红莎拉波娃的半决赛中,单场观众人数超过10000人,上座率接近90%。一款游戏能否让观众买票,除了赛事的组织水平、软硬件通行证达到良好的观影体验外,顶级玩家的加持也是票房的有力保障,是决定顶级玩家是否加入。事件级别。

5.TV 媒体方面

随着中国网球公开赛近十年的发展以及赛事水平和规模的提升,越来越多的外媒愿意花钱购买赛事转播权。这也是对中网的肯定。在中国,央视一直是中国公开赛的主播。近年来,随着新媒体的不断涌现,越来越多的转播平台与中网达成了合作。央视的播出时间和时长一直被观众诟病,而新媒体的加入让观众有了更多的选择和收视率的提升。根据官网数据,2016年中国网特约主播包括:CCTV5、芭体育、爱奇艺、BTV体育。

与国外四大满贯的电视转播和宣传相比,四大满贯赛事的商业化和市场化程度较高,体育赛事市场体系相对成熟,网球市场稳定,该事件是众所周知的。许多国家和地区都希望在其地区获得独家广播权。在这种情况下,他们可以在减少宣传支出的同时获得较高的传播价值。

三、运行中的主要问题

1.收入比例失衡

经过12年的发展,中网在探索的道路上不断前进,赛事运营也不断完善。现在已经形成了稳定的赛事收入结构,由赞助商收入、门票收入和转播权组成。收入和特许经营产品营业收入构成,而这种结构性比例已经出现了非常严重的失衡,导致了事件经营中风险程度的增加。与比较成熟的四项大满贯赛事相比,中网的赞助收入太高,门票和电视转播收入太低,特许经营权只有5%左右。温网与四大满贯相比,结构比例差距相对较小。合理多元化的收入比例,也降低了经营风险,让竞争得到更好的发展。

电视转播的运营一直是职业体育赛事盈利的主要渠道之一。在中国体制的大环境下,电视广播处于垄断地位,没有得到很好的发展,没有成为有效的收入来源。这是一个亟待解决的问题。随着中国经济的快速发展和巨大的市场需求,很多企业也争先恐后地投资网球这块大蛋糕。但过分依赖赞助商不利于赛事的健康发展,可能适得其反。

2.缺乏竞争品牌文化

经过多年的努力,中网在比赛中取得了较高的水平,但在比赛品牌文化的建设上还没有形成自己的特色,也没有给消费者足够的认可。有利于建立自己的客户群,阻碍活动的发展。说到四大满贯,我们总会想到赛事鲜明的文化特色。澳大利亚网球公开赛年轻、开放、创新和多元化。它接受世界的文化并融合它们。形成了自己的特色;法网继承了法国人的浪漫和艺术气息。即使不是现场体验这种氛围,在电视和电脑前也能感受到这种强烈的氛围。法网的红土地是最特别的,视觉效果很强,经常有“黑马”涌现;温布尔登是历史最悠久、最负盛名的一项,是文明、优雅和礼仪的代名词。青草白衣,构成一道靓丽的风景;美国公开赛是现代商业运作的典范,与现代大都市纽约完美融合。这些都值得中国公开赛借鉴和借鉴。

3.缺乏专业管理人才

我国在体育赛事的经营管理方面缺乏成熟的大型体育经纪公司,也缺乏高端的专业管理人才。因此,我们只能依靠国外更好、更有经验的体育经纪公司。我国的体育赛事管理公司虽然近年来逐渐增多,但仍然无法承担专业赛事的商业运营,而且这种情况短期内不会有太大改变。我国职业体育赛事经营管理的命脉,仍将掌握在国外大型体育经纪公司手中。

4.网球职业化与赛制的矛盾

网球是一项与其他球类运动不同的高度专业化和商业化的运动。国外大型赛事由网球协会开展一系列宣传推广活动。有完整的竞赛体系。兼容国内体育赛事体系,人才储备充足。相比之下,我国赛事管理以政府部门为主,体育赛事公司为辅。这容易导致分权不明确、赛事组织效率低、资源配置不合理等问题。赛事商业化程度低,缺乏完整的赛事体系,阻碍了中国网球公开赛的发展,也不利于人才储备。也造成国内网球水平不高,无法与欧美国家竞争。

5.观众看球的水平和网球意识的缺乏

中国网球发展一直很缓慢,普及率太低,大众网球意识薄弱,观赛礼仪知识没有得到很好的普及。在网球比赛中,球员需要高度的专注才能打好每一个球。如果观众在比赛过程中发出一些噪音,很容易影响球员的表现。这种情况在中国公开赛中并不少见。球员向裁判投诉。这已经成为一种普遍现象,也成为中网一直被诟病的问题,因为它不了解网球已经成为中国观众的标签。赛事主办方没有很好地宣传网球基础知识体育赛事在中国的发展,让国内观众更好地了解网球运动。中国网球公开赛的发展是全方位的。显然,这点需要改进。

四、运营模式发展对策

(一)优化收入结构

中国网球公开赛必须在赛事管理上平衡其收入结构,降低赛事运营风险,才能拥有悠久的历史。

在赞助收入方面,在保证赞助商数量和质量的同时,提高与赞助商的契合度,最大化与赞助商合作的收益,同时深化合作,保持赞助商的忠诚度。

在电视转播方面,要加强商业运营,更好地整合网络新媒体平台,加大与国内知名直播平台的合作,创新宣传方式,提高媒体关注度。重视转播权的二次销售和国际市场的开拓,增加赛事转播收入。

在票务收入方面,完善票务系统和票务营销方式。加大打击“黄牛”现象的力度,营造让消费者有安全感的购票环境。减少补票数量,结合北京丰富的旅游资源,推出多元化的门票套餐,让观众尽享精彩赛事,看京城大山河。同时,充分发挥“明星效应”,也可以通过微博等平台开展中网抽奖和猜谜活动,既可以达到宣传的效果,又可以吸引观众观看比赛。游戏。

在特许经营方面,结合中国网文化,开发更多收藏品,拓展销售渠道,线上线下结合,在价格和时间上有更多选择。

(二)品牌建设

品牌是一种无形资产,是企业发展的动力。它建立品牌知名度,培养消费者意识,提高市场份额和经济效益。经过多年的沉淀,中网已经​​建立了自己的品牌赛事,但这还不够。目前还在学习国外优秀赛事的过程中,品牌管理还很模糊。首先,可以打造以中国公开赛为主体的比赛格局,从挑战赛、锦标赛、大奖赛等小赛事入手,形成多种赛制,增加影响力。此外,我们可以从国内大型大学生比赛和业余比赛入手,既可以提升中国网球的整体水平,也可以为比赛赢得关注。这是一个循序渐进的过程,只有打好基础,才能实现最大的价值。

(三)提高活动管理水平

管理是活动运营中最重要的部分之一。中网管理体制的改革和完善需要规范内部管理机制。政府应该放手,让中国公开赛自己运作,提供服务型支持,形成市场化运作。以政府管理为补充的主体形式正在向市场化和商业化同步转变。在团队建设方面,要吸纳更多的专业人才。在学习借鉴国外优秀比赛经验的同时,要融入当地文化,因地制宜。只有这样,才能创造更大的市场价值。

1.加强观众的网球文化

球迷的参与是网球比赛的核心部分。李娜、彭帅等金华一代的辉煌,让网球在中国的知名度突飞猛进。文化没有跟上中国公开赛的发展速度。四大满贯的成功不仅在于运营管理,更在于粉丝文化。中网要加强观众的网球知识、观赛礼仪、现场气氛、场外对球星的合理追求。 2016年珠海精英赛,中国选手张帅批评了观众在比赛中的随意走动和不合时宜的欢呼。这引起了媒体和网民的热烈讨论。褒贬不一,褒贬不一。在我看来,这只是网球礼仪的导火索之一,无论是在国内还是国外,网球礼仪都是一直存在的,而这个问题不仅需要观众理解,更需要赛事主办方对球迷的普及负责。谁来看比赛。网球文化需要我们的球迷慢慢吸收,需要时间沉淀,中网一定要做好这个辅助角色。

2.业务方式多元化

活动期间人流量非常大,背后隐藏的市场也很大。餐饮、酒店、旅游、娱乐等都可以为赛事的发展添砖加瓦。澳网期间,当地旅游成为一年中客流量最高的时段,这与赛事组织在旅游方面的配合是分不开的。体育赛事的举办日趋商业化和多元化。一个好的活动可以带动其他行业的发展。这一点在四大满贯中表现得尤为明显,中网此时需要学习。

五、conclusion

十多年来不断完善创新的中国网球公开赛,已经成为世界网球版图中不可或缺的一部分。它也成为亚洲最高级别的网球赛事。中国公开赛是目前中国最大的公开赛。我们应该肯定网球比赛。从中国网球公开赛的软硬件设施和营销方式来看,整体优势大于劣势。一要培养中网职业球员,让他们走出体制,扩大网球人口,加强后备力量培养,完善和创新运动员培养机制,加强与国外运动员的交流;二、加强和提高公众对网球文化的了解从多方面推动了中国网球公开赛和中国网球的发展。将中国深厚的文化底蕴与现代化大都市相结合,努力打造中国第五大网球公开赛。 (作者:方俊杰)返回搜狐看更多

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