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【深度】体育赛事赛事运营模式与分类体育赛事产业的启示

来源:未知 作者:佚名 发布时间:2021-08-26 17:03:10

据票务平台数据显示,从售品交易笔数来看,与2016年相比,2017年的体育赛事增长了480%,成为低迷经济中的一道亮丽风景。同时,根据京东的销售数据,在各类消费品类中,运动品类是增长最快的品类之一。然而,真正的体育赛事呢?

在赛事运营方面,除了少数几项国内顶级赛事外,国内体育产业似乎很难拥有有影响力的IP,大部分赛事利润微薄。一方面,我国体育产业市场发展空间巨大,另一方面,体育产业上游核心赛事收入不振。国内体育赛事正在快速孵化,但处于难以盈利的尴尬境地。但纵观世界知名体育赛事,都离不开近百年的长期积累和创造。

目前我国的体育赛事运营模式及分类 体育赛事产业是体育产业的核心。现阶段,我国体育赛事运营模式主要有四种:政府主导型、生产企业型、商业组织型和混合型。随着经济的发展,体育赛事的规模将发生新的变化,这将给一些分散的业态带来更多的障碍。

体育赛事主要分为大众体育和竞技体育。大众体育以马拉松赛事为代表。群众基础扎实,参与人数众多。竞技体育具有较高的商业价值、品牌价值、影响力和商业发展价值。更大。

竞技体育主要包括三类赛事。一是以奥运会、世界杯为代表的周期性综合赛事。一般由政府设立的专项赛事委员会负责赛事的整体运营,通过国家荣誉和奖金来实现激励;另一种是以英超和NBA为代表的职业联赛采用积分制,赛事一般会跑到各个城市通过奖金、积分/排名来实现激励。中国最专业的体育项目是中超联赛和CBA联赛,但国内联赛与英超、NBA等世界顶级联赛仍有巨大差距。三是以网球、高尔夫公开赛为代表的单业商业盛会。采用主客场联赛体系,分为以美洲四大联赛为代表的封闭式加盟模式(不保级,注重体系内平衡)和以欧洲五大联赛为代表的开放式加盟模式(有保级)。

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一场好的体育赛事,需要长期积累经验,不断打磨,才能在众多体育赛事中独树一帜。无论赛制发展、赛制、运营模式、推广管理,都经过反复修订和积累,在挫折中前进。本文以竞技体育为例,以CBA为例,大众体育以北京马拉松为例,回顾我国打造知名体育赛事的过程。

我国竞技体育职业联赛的代表-CBA 1995-2018创造23年。中国男篮职业联赛是由中国篮协主办的多年制主客场篮球联赛。它是中国最高级别的篮球联赛,即CBA。联赛于2005年由中国男篮甲级联赛正式更名为中国男篮职业联赛。联赛于 10 月或 11 月开始,次年 4 月结束。长度和美国NBA差不多。

23年来,它将成为亚洲最高级别的篮球联赛。

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CBA联赛的规模、管理、运营和关注度可以说是中国最好、最规范的职业联赛,也是亚洲最高级别的篮球联赛。在赞助商方面,CBA的市场化运作越来越成熟,赛事的品牌价值也越来越高。根据体育银行智库2014-2017年赞助商数量及水平统计分析,CBA联赛赞助商数量呈逐年增长趋势。越来越多的国际知名品牌加入了赞助商的行列。赞助商的数量和质量都得到了很大的提升。门票收入方面,2015-2016赛季观众人数创近7个赛季新高。在赛事衍生品方面,开发了CBA标志产品、篮球比赛等相关赛事衍生品。 《CBA传奇》等手游深受粉丝喜爱。

CBA建设过程中的痛点:赛事运营公司的主要收入来源由赞助收入、转播权转让收入、门票及衍生品收入三部分组成。在体育产业较为成熟的国家,如英超、NBA、NFL、温网等成熟赛事,赛事运营的三大收入来源相对均衡。一般赛事转播权的转让占比较大,其次是赞助收入和门票及衍生品的销售。但在中国赛事运营的收入结构中,绝大部分收入来自赞助收入,一般占比超过70%,有的赛事甚至达到90%以上。转播权收入通常不超过10%。结构非常不均匀。 CBA俱乐部以赞助收入为主,其次是球队冠名权销售、门票收入、场馆广告等。在电视转播方面,央视平台占主导地位,支付给盈方的转播费仅为每场100万左右。季节。甚至大部分俱乐部都要花人工费让当地电视台转播比赛。

在发展中不断改革推进CBA

CBA 成立于 2016 年 11 月,CBA 共有 21 名股东。中国篮协全资公司——中国篮球巨人广告中心持有30%的股份,20家俱乐部各拥有3.5%,合计70%的股份。 2017年6月,中国篮协通过收取转会费的方式,将30%的股权转让给了CBA公司。同时,联赛的比赛权和商业权完全交给了CBA公司。至此,CBA正式完成了经营与管理的分离,CBA也拥有了在竞争、业务、推广等方面的全面运营和改革的权利。

2017-2018赛季是改革后第一个完整的CBA赛季。本赛季,CBA季后赛的参赛球队数量变更为10支,未来4个赛季将增至12支。为了扩大联赛的曝光度,虽然常规赛的场次没有增加,但尽可能地打出了比赛日程。分散基本保证了联赛期间周二到周日每天都会有比赛。此外,CBA联赛还在视频播放系统、裁判职业化、CBA选秀、CBA体能测试等多个环节做了多项基础性工作。

据中央电视台统计,2017-2018赛季CBA联赛收视率较上赛季有所提升。总决赛首场,CCTV5直播平均收视率达到1.23%,创赛季新高。联赛运营方面,姚明透露2016年北京体育赛事,管管分离成效显着,本赛季CBA营业收入创历史新高。

大众运动的代表——北京马拉松 1981-2018 37年北京马拉松是国际田联(IAAF)认证、国际马拉松与路跑协会(AIMS)注册的国际田联金标赛事中国最高级别马拉松赛事由田径协会、北京市体育局共同主办,中央电视台共同主办,中奥路体育管理有限公司、北京市体育赛事管理中心承办。自2008年以来,他连续六年赢得国际田联金标赛冠军。该活动于1981年举行,每年举办一次。原名北京国际马拉松。为与其他高水平马拉松赛事接轨,于2010年更名。

历时37年,已成为中国田径协会最具代表性的单项赛事

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北京马拉松是中国田径协会最市场化、规模最大、最具代表性的单项赛事。已发展成为具有国际影响的传统体育赛事。经过37年的发展,北京马拉松在赛事的专业运营、赛事水平、品牌价值等方面都有了很大的提升。北京马拉松的收入主要来自赞助收入、报名收入和衍生经济收入。

马拉松搭建过程的痛点:

活动伊始,由于规模和影响力有限,水平不是很高。 1984年后,越来越多的世界级选手前来参赛,但利润微薄。从2002年到2009年,北京国际马拉松从参赛人数有限、媒体曝光率低、商业利润几乎为零,发展成为拥有众多国际知名赞助商的亚洲标杆马拉松。然而,北马的收入结构并不合理。据体印智库测算,北马的赞助收入占近90%,缺少转播收入,而美国马拉松赛事的赞助收入仅占30%,主要是转播收入。据了解,北马目前无法通过转播盈利,甚至还得付费。

另外,北马的托管一方面受环境的影响,另一方面。比如“雾霾事件”、“尿红墙事件”。北马在赛事期间曾遭遇雾霾,但由于赛事规模庞大,近一半的参赛选手来自北京以外的国家和地区。组织管理工作涉及多方面,延期和改期难度极大。许多参与者赛后表示。不舒服。在厕所设置方面,由于北马赛主办方设置的移动厕所和公共厕所有限,随着比赛规模的扩大,不少参赛选手已经“现场解决”甚至“水”地面流入河流,即“尿红墙”事件影响周边环境,引发争议。

北京马拉松成为行业创新标杆

2010北京马拉松正式交由中国田径协会与中国奥体产业有限公司合资成立的“中奥路体育管理有限公司”独家运营。中奥路跑接手后,为国外赛事引入了优秀的推广方式,其中有“慈善跑”、“亲子跑”、“趣味挑战”等诸多亮点。他们试图通过创建一个公益平台来弘扬马拉松文化。在赞助合作的形式上,更注重共同提升品牌影响力2016年北京体育赛事,比如利用阿迪达斯的大量专卖店和赛前博览会来销售授权产品。随之,北马的收入也在稳步增长。

中奥路跑公司开发和管理北京马拉松的有形和无形资产,如冠名赞助商、主要供应商和赞助商、合作伙伴、电视转播权、媒体合作伙伴、赛事广告等项目,以及衍生品比赛产品,如会徽、花押字、纪念品、吉祥物等比赛相关产品的开发。

2013年北京马拉松单日收入接近3000万元,成为国内收入最高的马拉松赛事,其中大部分来自赞助商。看看国内其他的体育赛事,单日几千万。在2013年某媒体评选的“中国十大最具价值体育赛事”中,北京马拉松以2.5亿的品牌价值入围,与中超、中超等传统赛事无异。篮协和中国公开赛。 ,成为唯一上榜的马拉松。

要打造一场好的体育赛事,需要从方方面面、每一个细节入手,打造一场精彩的体育赛事。一般经过以下流程:通过市场调研选择合适的体育赛事,开展媒体运营,发展赞助商,发展媒体版权,与政府合作,售票,做特许经营。而仅仅要发展和选择一项体育赛事,就必须经过很多环节。赛事主办方和运营方首先要进行全面的市场调研和评估,同时了解公众的消费需求。主要内容包括:环境研究;民意调查与商业调查相结合;竞争市场评估与预测;协调与竞赛相关的机构,组织高效、精干的运营团队。后期将组织赛事组委会,完善赛事筹备工作,完善赛事服务。选择一个好的活动就像选择了正确的鹰或麻雀,媒体传播就像一只鸟的翅膀。没有沟通,活动就飞不远。活动的商业价值犹如鸟食。没有版权和票务收入,小鸟就活不下去。如果想让幼鹰成长为雄鹰,则需要足够的时间和空间进行训练。面对挫折,勇往直前。可以形成著名的体育赛事。返回搜狐查看更多

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